Van fotograaf naar ondernemer: stop met consumeren en start met groeien

Ik ben de afgelopen tijd steeds meer gaan twijfelen aan het effect van online trainingen. En dat is best bijzonder om te zeggen als je zelf trainingen hebt gemaakt en verkocht.

Toen ik met Magnetic Moves begon, dacht ik namelijk dat ik mijn kennis heel goed kon overbrengen door alles wat ik in 23 jaar ondernemen heb geleerd in trainingen te stoppen. Ik wist inmiddels zoveel over ondernemen, sales, prijzen, klanten en groei. Dus dacht ik: als ik fotografen precies vertel wat ik heb gedaan en wat voor mij werkt, kunnen zij daarmee aan de slag.

Inmiddels kijk ik daar anders naar. Niet omdat kennis niet belangrijk is. Natuurlijk heb je kennis nodig om verder te komen. Maar we leven inmiddels in een wereld waarin kennis overal beschikbaar is. Je kunt podcasts luisteren, boeken lezen, trainingen volgen, YouTube-video’s bekijken en met AI binnen een paar seconden antwoord krijgen op allerlei ondernemersvragen.

Het probleem is vaak niet meer dat je niet weet wat je zou kúnnen doen. Het probleem is dat je het vervolgens ook echt moet gaan doen.

Liever luisteren dan lezen? Beluister dan mijn podcastaflevering over dit onderwerp:

Consumeren voelt productief, maar verandert nog niets

Het is ontzettend makkelijk om te blijven consumeren. Je koopt een training, kijkt een video, luistert naar een podcast en denkt: ja, dit is goed. Hier moet ik iets mee. Misschien maak je aantekeningen, krijg je nieuwe ideeën en voel je zelfs even die enorme drive om dingen anders te gaan doen.

Maar vervolgens komt de praktijk. Want weten wat je moet doen is iets anders dan het ook daadwerkelijk doen. Misschien weet je allang dat je prijzen niet meer kloppen, dat je aanbod te breed is of dat je iets moet veranderen aan de manier waarop je verkoopt of zichtbaar bent. Maar dan moet je die nieuwe prijs ook echt tegen een klant zeggen. Durven kiezen voor wie je er wél en niet bent. Of investeren terwijl je nog niet zeker weet wat die investering je uiteindelijk gaat opleveren.

En precies daar wordt het spannend. Je kunt veel leren over prijzen, positionering, sales of ondernemen, maar uiteindelijk moet jij degene zijn die de keuze maakt en ontdekt wat er gebeurt als je die kennis daadwerkelijk toepast.

Dáár zit de groei. Niet in het blijven verzamelen van informatie, maar in wat er gebeurt zodra je ermee aan de slag gaat.

Vanaf de zijlijn ziet ondernemen er altijd makkelijker uit

Ik herken dat ook heel erg bij mezelf. Ik kan ergens binnenlopen, zien hoe een bedrijf werkt en binnen no time bedenken wat ik anders zou doen. Waar kansen blijven liggen, wat slimmer kan of welke keuze iemand volgens mij zou moeten maken.

Maar zodra je zelf degene bent die die keuze moet maken, voelt het anders. Dan gaat het ineens over iets waar je jarenlang aan hebt gebouwd, waar je geld en energie in hebt geïnvesteerd en waarvan je niet weet wat er gebeurt als je het verandert.

Dan komen ook je eigen overtuigingen en onzekerheden om de hoek kijken. De angst om iets kwijt te raken wat je hebt opgebouwd. Of de behoefte om eerst zeker te weten dat iets gaat werken voordat je durft te bewegen.

Vanaf de zijlijn kun je vrij gemakkelijk zien wat er anders zou kunnen. Ondernemen begint op het moment dat jij degene bent die de keuze daadwerkelijk moet maken.

Je bedrijf groeit pas als jij als ondernemer meegroeit

Natuurlijk heb je kennis nodig om je bedrijf te laten groeien. Je moet begrijpen hoe sales werkt, hoe je naar je prijzen kijkt, hoe je klanten aantrekt en hoe je een bedrijf winstgevend maakt. Maar wat ik steeds interessanter vind, is dat dezelfde kennis op verschillende momenten totaal anders kan binnenkomen.

Neem bijvoorbeeld mijn Magnetic Moves Sales System. Daarin leg ik mijn salesmethode uit aan de hand van online video’s die je steeds opnieuw kunt bekijken. Wat ik bijzonder vind, is dat je na verloop van tijd heel anders naar diezelfde informatie kunt kijken. Door de begeleiding, gesprekken en ervaringen die je opdoet wanneer je de methode toepast, ga je bepaalde dingen anders begrijpen. De video’s zijn niet veranderd, maar jij bent inmiddels verder gegroeid als ondernemer.

Dat vind ik fascinerend. Sommige inzichten begrijp je pas écht wanneer je er zelf ervaring mee hebt opgedaan. En daardoor kan iets wat je eerder al hebt geleerd, op een later moment ineens veel meer betekenis krijgen.

Waarom ik steeds meer geloof in persoonlijke begeleiding

Een training kan je kennis geven, maar daarna begint het pas. Want wat gebeurt er op het moment dat je die kennis probeert toe te passen? Waar loop je vast? Welke keuze stel je toch weer uit? En wat vertel je jezelf waardoor je blijft zitten waar je zit?

Daar kun je veel gerichter mee aan de slag wanneer er iemand met je meekijkt. Niet omdat iemand anders voor jou moet bepalen hoe jij je bedrijf runt, maar omdat het helpt als iemand met je meekijkt. Iemand die vragen stelt, teruggeeft wat er gebeurt en ziet waar jij jezelf misschien tegenhoudt.

Want dat doen we als mensen ontzettend goed. We kunnen onszelf heel overtuigend uitleggen waarom iets nú nog niet kan. Waarom dit niet het goede moment is. Waarom iets bij een ander misschien wel werkt, maar bij ons niet. Terwijl je soms iemand nodig hebt die daar doorheen prikt en je terugbrengt naar de vraag: wat wil je eigenlijk bereiken en welke keuze hoort daarbij?

Voor mij zit daar de waarde van coaching. Niet in iemand overspoelen met nog meer informatie, maar in de begeleiding bij wat er gebeurt wanneer je die kennis daadwerkelijk gaat toepassen.

Hoe langer je onderneemt, hoe meer je hebt opgebouwd. Je hebt tijd, geld en energie geïnvesteerd in een aanbod of een manier van werken die misschien jarenlang prima heeft gewerkt. Dan is het niet makkelijk om op een bepaald moment te erkennen: misschien moet dit anders.

Maar het feit dat je ergens veel in hebt geïnvesteerd, betekent niet automatisch dat je ermee door moet blijven gaan. Je kunt onderweg tot nieuwe inzichten komen of merken dat iets niet meer past bij waar je met je bedrijf naartoe wilt. Dan vraagt groei soms dat je opnieuw kijkt naar wat je hebt opgebouwd en bereid bent om iets te veranderen of los te laten.

Ook dat is ondernemen: niet vasthouden aan een beslissing omdat je hem ooit hebt genomen, maar jezelf blijven afvragen: werkt dit nog? Past dit nog bij waar ik naartoe wil?

Je weet vooraf niet altijd wat een nieuwe keuze je gaat brengen. Je kunt onderzoeken, nadenken en advies vragen, maar uiteindelijk moet je besluiten en ervaren wat er gebeurt. Juist die onzekerheid maakt veranderen soms spannend.

Van fotograaf naar ondernemer: uiteindelijk moet je het gaan doen

Dit raakt voor mij aan een van de belangrijkste bewegingen die ik fotografen met Magnetic Moves wil laten maken: van fotograaf naar ondernemer. Je kunt een fantastische fotograaf zijn en tegelijkertijd nog ontzettend veel te leren hebben over ondernemen. Dat zijn twee verschillende vakken.

Als fotograaf ben je gewend om te kijken naar je beelden. Naar licht, compositie, nabewerking, apparatuur en alles wat je nodig hebt om beter te worden in je vak. Maar zodra je een fotografiebedrijf hebt, komt daar een andere rol bij. Dan moet je beslissingen nemen over geld, je aanbod, klanten, investeringen, je tijd en de richting waarin je met je bedrijf wilt groeien.

Op een bepaald moment zit je grootste groei niet meer in nóg beter worden in je vak. Dan vraagt je bedrijf iets anders van je: dat je keuzes maakt, verantwoordelijkheid neemt en durft te handelen naar wat je eigenlijk allang weet.

Je hoeft dus niet te stoppen met leren. Maar kennis verzamelen en groeien zijn niet hetzelfde. Uiteindelijk komt er een moment waarop je de volgende training niet nodig hebt, maar vooral jezelf in beweging moet krijgen.

Want wat weet jij eigenlijk allang, maar stel je nog steeds uit om te doen?

Lees ook:

• Zelfvertrouwen als fotograaf: het fundament van een succesvol bedrijf
• Van volgers naar betalende klanten: het Magnetic Moves Sales System
• Je denkt dat je te weinig klanten hebt, maar is dat wel het echte probleem?